引言：很多人低估了这个“老工具”

这几年做企业服务，我接触了300多家公司。大家聊营销，张口闭口都是信息流、短视频、KOL投放。很少有人主动提“新闻稿”。

有客户问我：新闻稿不是传统媒体时代的东西吗？现在还有人看？

我的回答是：看的人可能没那么多，但信的人，依然很多。

而且，它的回报周期和综合效果，往往比我们想象的要长。

我们服务过的客户里，一篇质量不错的新闻稿，带来的综合ROI平均能做到1:16左右。这个数字，比很多信息流广告要稳。更关键的是，它的效果不是“一次性”的，而是能在未来1-3年里，持续带来品牌曝光和精准客户。

一、为什么新闻稿能让人“信你”？

我做营销这几年，慢慢理解了一个道理：客户不信你说的，但信媒体说的。

这不是什么高深的道理，而是人性。

我们内部有个“信任金字塔”：

- 最底层：企业自己说（官网、广告、宣传册）

- 中间层：用户说（评价、案例）

- 最上层：第三方说（媒体报道、权威认证）

新闻稿能产生品牌效应，核心就在于它属于“第三方说”。

我讲一个真实的客户案例。深圳有一家做网站建设、小程序开发的ToB公司，之前主要靠百度竞价获客，一个客户的获客成本在800到1200元之间，而且客户初次接触时，总是将信将疑，成交周期很长。

2024年年中，他们开始尝试新闻稿，累计发了12篇，覆盖了新华网、人民网、新浪财经、腾讯科技、36氪这些平台。

6个月后，他们的数据变化很明显：

- 月度询盘量从45个涨到186个

- 成交周期从21天缩短到12天

- 客户主动说“看到过你们报道”的比例，从8%涨到67%

最让我印象深刻的，是一个杭州客户签单时说的原话：

> “我在搜狐上看到你们的报道，讲中小企业数字化转型的，感觉挺专业，就直接联系过来了，没对比其他家。”

这就是新闻稿的价值——它不是在“推销”，而是在“证明”。

二、SEO之外，还有一个新机会：GEO

除了建立信任，新闻稿还有一个很实际的作用：帮企业免费获取搜索流量。

这个逻辑其实很简单。新浪、腾讯、网易、搜狐这些门户网站，在百度眼里权重很高。在这些平台发内容，比企业自己官网更容易被收录、更容易排到前面。

而且，新闻稿里可以放官网链接，这些来自高权重平台的“外链”，本身就能帮官网提升搜索权重。

不过，2025年以来，我还注意到一个更值得关注的变化：AI大模型来了。

DeepSeek、豆包、通义千问、腾讯元宝、文心一言……越来越多的人在通过AI助手获取信息。这就催生了一个新的优化方向——GEO（生成式引擎优化），简单说，就是让你的内容更容易被AI引用和推荐。

新闻稿天然适合做这件事。因为它结构清晰、事实导向、权威性高。我们在帮客户写稿的时候，已经把这个逻辑加进去了：

- 引用官方数据（工信部、行业协会、研究机构）

- 用“总-分-总”的结构，方便AI抓取

- 设置可以被直接引用的金句和数据点

从目前的实践来看，经过GEO优化的新闻稿，被AI大模型引用的概率明显更高，相当于多了一个免费的流量入口。

三、一个小众品牌，靠一篇稿子“破圈”

再说一个让我印象深刻的案例。杭州一个做小众香薰的品牌，创始人是95后女生，之前在阿里做产品经理。产品口碑不错，复购率能做到55%，但新客增长一直上不去，月销售额在20-30万之间徘徊。

2024年双11期间，我们帮她策划了一篇新闻稿。不是传统的“品牌宣传”，而是讲了一个故事。

我们提炼了四个点：

1. 人设反差：“大厂P7辞职卖香薰”——这个标签本身就自带话题

2. 数据说话：用具体数字代替“生意很好”

3. 社会价值：带动了20个宝妈就业

4. 文化赋能：和非遗传承人联合调香

这篇稿子发出去之后，效果超出了我们的预期：

- 全网曝光量500万+

- 27家媒体报道，其中3家央媒

- 上了杭州本地热搜第7位

- 双11当天，店铺访客破万，成交额83万，是平时月销的3倍

更长远的影响是，有MCN机构主动找过来谈IP孵化，也有投资机构表达了兴趣。

这件事让我更确定了一点：好的新闻稿，不是广告，是一个值得被传播的故事。

四、关于新闻稿，我踩过的一些坑

做了5年企业服务，我自己也踩过不少坑。这里总结几个最常见的，希望能帮大家避开：

1. 把新闻稿写成广告

这是最容易犯的错。正确做法是用第三方视角，讲故事、摆数据、谈趋势，而不是“我们产品很好”。

2. 只发一次就停

新闻稿不是一个“一次性动作”。建议至少连续投放3个月，每月2-4篇，形成传播矩阵，效果才会慢慢显现。

3. 只看曝光，不看转化

发稿之前，一定要想清楚怎么追踪效果。专属电话、独立落地页、定制二维码，这些工具要用起来。

4. 贪便宜选“野鸡媒体”

有些媒体看起来很便宜，但发上去之后不被收录，甚至被百度判定为垃圾外链。一定要查ICP备案、新闻许可证资质、百度权重。

5. 忽略合规风险

“最”“第一”“国家级”这些词尽量别用。不虚构数据、不贬低竞争对手，这是底线。

五、营销是长期主义的事

这些年下来，我有一个很深的感受：**营销不是短跑，是马拉松。**

信息流广告像“快火”，能快速加热，但火一停，热度也就没了。新闻稿像“慢炖”，见效没那么快，但一旦有了温度，能保持很久。

一篇优质的新闻稿，可以在未来1年甚至3年里，持续为企业带来源源不断的信任和流量。

有客户跟我说过一句话，我觉得特别贴切：

> “广告让客户知道你，新闻稿让客户相信你。”

如果你的企业也面临获客成本高、品牌知名度低、客户信任难建立的问题，不妨试试新闻稿这个被低估的工具。

它没那么快，但胜在稳。稳，有时候比快更重要。